做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須具備的三大思維在這里為您全面解說(shuō)
忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”�；ヂ�(lián)網(wǎng)的誕生，改變了人的購(gòu)物方式，更重要的是對(duì)商業(yè)而言提供了新的營(yíng)銷渠道，催化了前所未有的多樣化的營(yíng)銷方式�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，意味著太多的“革命”產(chǎn)生。毫無(wú)疑問(wèn)，“營(yíng)銷革命”是眾多“革命”中的一員。一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論和營(yíng)銷方式必然被顛覆，即使有一些不被顛覆，也會(huì)在新的時(shí)代以新的面孔出現(xiàn)，以適應(yīng)這個(gè)新時(shí)代。從前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷理論和營(yíng)銷方式在大幅度揚(yáng)棄中獲得新生。
上世紀(jì)60年代，麥卡錫教授在其《營(yíng)銷學(xué)》一書(shū)中，第一次提出了4P理論，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷 (promotion)，這個(gè)以企業(yè)為中心的營(yíng)銷理論為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃提供了一個(gè)良好的分析框架。因?yàn)檫@個(gè)理論容易理解，便于操作，自提出后就被理論界和務(wù)實(shí)界奉為圭臬。
江山代有才人出。30年后，一個(gè)叫勞特朋的美國(guó)營(yíng)銷專家，發(fā)現(xiàn)了4p理論對(duì)消費(fèi)者重視不足的缺陷，也不滿意自己被傳統(tǒng)的分析框架所約束，提出了以消費(fèi)者為中心4c理論，即消費(fèi)者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、溝通(communication)。4c理論彌補(bǔ)了4p理論的不足，另辟蹊徑提出一個(gè)新的分析框架。
4p理論和4c理論分別從企業(yè)和消費(fèi)者的視角看待營(yíng)銷過(guò)程，可以說(shuō)是相互補(bǔ)充的。把二者放在一起已經(jīng)是一個(gè)完整的營(yíng)銷分析分析框架�？上Ш髞�(lái)者總認(rèn)為自己比前人聰明了的多，提出了各式各樣的4什么什么理論。于是，不同的人在4的后面換了不同的字母。如果僅僅換幾個(gè)字母也就罷了，最奇葩的是理論創(chuàng)新把前面的數(shù)字進(jìn)行了升級(jí)，有的升級(jí)到兩位數(shù)以上。不知道創(chuàng)新者想沒(méi)想過(guò)，誰(shuí)有時(shí)間去記十幾個(gè)單詞的簡(jiǎn)稱呢?沒(méi)時(shí)間記就不想記，不想記就記不住，記不住的東西只能被放在某個(gè)筆記本里安息。
創(chuàng)新誠(chéng)然可貴，但是創(chuàng)新之后如果還不及創(chuàng)新前干脆明白，那創(chuàng)新的意義僅僅止于孤芳自賞，意義不大。被競(jìng)爭(zhēng)重壓下的營(yíng)銷人沒(méi)有時(shí)間去記住那些花里胡哨的營(yíng)銷理論創(chuàng)新，還是習(xí)慣于把4p理論和4c理論玩弄于手掌之中，經(jīng)常拿出來(lái)用用。兩個(gè)理論之后的“創(chuàng)新”終究被時(shí)間的河流沖刷到一個(gè)看不到的角落中。
我相信前人的智慧在任何時(shí)代都能獲得新生。我無(wú)意于讓一個(gè)蹩腳而奇葩的理論去證明自己的創(chuàng)新能力。在這里我想做的只是為大家提供一個(gè)切入點(diǎn)或者思考視角，幫助大家找到最為有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式。
確切地說(shuō)，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，不乏一些經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)，但是成熟的或者成體系的理論至今還沒(méi)有真正形成。對(duì)一些營(yíng)銷現(xiàn)象的解釋和營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施還沒(méi)有脫離傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的分析框架。唯一的不同是使用了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷工具。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)“急功近利”的時(shí)代，找到通往成功的道路是最為重要的。相比于晦澀的理論，找到合適的工具更為務(wù)實(shí)，更有效率，也更能帶來(lái)生產(chǎn)力。思路決定出路，找到合適的工具，首先要有一個(gè)正確的思維方式。成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，必然有適合這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷思維。根據(jù)我多年的實(shí)踐和研究，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷必須具有三大思維：定位、關(guān)鍵詞和為客戶創(chuàng)造價(jià)值。本文出自武漢惠譽(yù)同安科技有限公司 官網(wǎng)
